• 09 mar, 2022
• Agência Capta
• Marketing Digital
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Growth Hacking: como aplicar na sua empresa

Se você acompanha o mercado de marketing digital e de desenvolvimento de negócios, já cansou de ouvir falar no termo “Growth Hacking”. Apesar deste ter se popularizado e ganhado várias interpretações erradas na área de marketing, quando bem planejada e executada, a estratégia pode trazer excelentes resultados para as empresas.

Growth Hacking é um termo implementado por Sean Ellis. Segundo ele, a definição mais correta é: marketing orientado a experimentos. O objetivo é encontrar oportunidades visando resultados rápidos para o crescimento (growth) da empresa. Mas o que realmente é o Growth Hacking? Como ele é aplicado? Seus processos são realmente vantajosos? Como sua empresa pode aplicá-lo na prática?

Justamente por conta dessas, e de tantas outras questões, envolvidas nesse termo é que elaboramos esse artigo completo sobre Growth Hacking.

Mas afinal, o que é Growth Hacking?

Quando falamos de Growth Hacking, nos referimos a um conjunto de ações que vai orientar um crescimento mais rápido do que é tradicional para a maioria empresas. Ela tem como objetivo encontrar atalhos (hacks) que possam acelerar o crescimento (growth) dos negócios. Os pontos críticos de uma empresa, que orientam o growth hacking, são identificados pelos KPIs que medem seu sucesso, como tráfego, leads e vendas.

O grande diferencial do Growth Hacking está na obsessão em fazer tudo isso da forma mais rápida e menos custosa possível com o método dos experimentos, que validam as hipóteses. O Growth Hacking quer descobrir portas para crescer com menos custos e mais rapidez.

Podemos resumir assim as partes fundamentais desse processo:

• Objetivo: definir claramente qual é o objetivo do growth hacking.
• Hipótese: elaborar hipóteses a partir de know-how e intuição dos profissionais.
• Experimentos: realizar testes que comprovem a eficiência da hipótese.
• Ferramentas: utilizar ferramentas de teste, analytics e automação.

Como aplicar o Growth Hacking na sua empresa?

Antes de mais nada, você precisa entender que não existe uma fórmula mágica de crescimento. O Growth Hacking é um mindset, ou seja, ele nada mais é do que uma forma de pensar.

Quem deseja aplicar o Growth Hacking em seus negócios deve primeiro parar e analisar qual o principal gargalo da empresa, sempre se perguntando: o que poderia ser uma alavanca para o meu crescimento? Ou ainda: o que, dentro do cotidiano da sua empresa, tem sido um obstáculo, limitando o potencial de expansão dos negócios?

Se você quer colocar em prática na sua empresa a mentalidade Growth Hacking e começar a colher os resultados que já descrevemos aqui, confira este passo a passo para aplicar o Growth Hacking na sua empresa:

1. Focar esforços no principal problema/gargalo que impedem o crescimento da sua empresa;
2. Pensar em melhorias para resolver esse problema e priorizar as melhores ideias;
3. Transformar essas ideias em hipóteses e elaborar processos;
4. Colocar estes processos em prática e realizar experimentos;
5. Analisar os resultados;
6. Definir os próximos passos.

Apesar de parecer mais uma metodologia, é interessante refletir sobre a ordem lógica das coisas. Não existe nada de novo ou complicado nessa linha de raciocínio, e a dificuldade reside muito mais na disciplina e execução.

Benefício de implementar Growth Hacking

Talvez, ao longo deste artigo, você já tenha percebido quais são os principais benefícios do Growth Hacking. Separamos alguns benefícios que sua empresa pode esperar ao adotar o Growth Hacking, como:

• Crescimento acelerado;
• Decisões com base em dados;
• Redução da participação de “achismos” na estratégia;
• Capacidade de testar uma hipótese, reduzindo riscos associados a ela;
• Maior segurança na realização de investimentos;
• Criar negócios escaláveis, repetíveis e sustentáveis;
• Redução de custos associados a experimentos;
• Prioriza o crescimento sustentável.

Como funciona o Growth Hacking no marketing digital?

Tanto o marketing, quanto o Growth encontram ótimos resultados através do desenvolvimento de estratégias baseadas em experimentos, dados e aprendizado. E ambos estão em busca de crescimento — afinal, precisam estar alinhados com o objetivo geral da empresa. O Growth Hacking pode ser aplicado ao marketing digital nas estratégias e análises de dados, para otimizar canais e recursos, focando em oportunidades para gerar crescimento. Nesses casos, o conceito se concentra em 3 etapas:

• obter tráfego;
• converter visitantes em leads;
• converter leads em clientes.

E aqui podem ser exploradas as ideias em ações de captação de leads, melhora na imagem de marca, funil de vendas, implementação de testes, ativação de usuários e clientes, retenção de clientes e muito mais.

Consultoria de Growth Hacking

O Growth Hacking vem sendo a chave do crescimento de diversas empresas, nos mais variados segmentos de negócio. O crescimento da sua empresa pode ser constante e previsível, a partir da utilização de estratégias de Growth Hacking.

A consultoria de Growth Hacking da Capta Marketing Digital funciona através de uma metodologia bastante ágil e prática. Ela é direcionada para empresas que precisam aumentar e escalar as vendas, desenvolver novos canais de venda, melhorar a retenção de clientes e acelerar o crescimento.

Somos especialistas em consultoria Growth Hacking para empresas. Ajudamos empresas a estruturar e acelerar o crescimento com soluções de Marketing Digital e vendas. A consultoria de Growth Hacking da Capta Marketing Digital é elaborada nas seguintes etapas:

1. Análise do público-alvo, concorrentes e posicionamento digital da sua empresa.
2. Mapeamento dos principais canais digitais para atingir os objetivos de marketing e vendas;
3. Elaboração de estratégias de Growth Hacking;
4. Análise das campanhas, dados e métricas;
5. Relatório de desempenho com a performance das ações;
6. Acompanhamento e melhoria do processo através dos resultados obtidos.

Na Capta Marketing Digital utilizamos as melhores estratégias de Growth Hacking para atingir os resultados de negócios de sua empresa. Temos a solução completa para posicionar sua marca na internet e captar mais clientes para o seu negócio.